5月11日，美国凯雷投资集团入股上海安信企业集团，凯雷注资2750万美元(人民币2.3亿元)资金。同时安信借此次机会指出，以俄罗斯材为主的新品牌“伟光地板”，大举进军实木地板和实木复合地板市场。

　　安信的上市计划

　　“半年左右的时间里，有25家来自全球的私募基金与安信进行过接触，我们最终确定了与凯雷的合作”，上海安信地板有限公司总裁卢伟光日前透露，在众多“追求者”中，安信最终和最晚见面的凯雷“一见钟情”，是因为“他在资本市场的良好信誉，以及其强大实力。”

　　凯雷董事总经理及亚洲增长资金投资主管祖文萃表示认同安信企业的发展战略，同时也看好其发展潜力。

　　对于双方股权比例等合作细节，卢伟光不愿过多透露。凯雷一期将注入2750万美元，两年内还将陆续追加投入。双方合作后成立安信伟光上海木材有限公司。卢表示，此次获得的资金将主要用于收购两家公司，一家是地板生产商，另一家是在全国都有分销机构的渠道商。同时安信也将获得凯雷在海外销售渠道拓展、公司管理等方面的支持。

　　而卢伟光亦确认了安信计划将于明年底或2008年初在海外公开上市的消息，并称，“计划融资4.5亿元人民币，承销商尚在确定中”。

　　事实上，从去年开始，安信就已聘请德勤会计师事务所和麦肯锡咨询公司对其进行股权重组，并与包括美林、高盛在内的众多国际资本大鳄频频接触。而眼下所有涉及股权重组的审计、财务、法律等均已完成。

　　“之所以选在明年下半年上市，是希望公司呈现连续三年漂亮的财务报表，以期在IPO时有良好表现”，卢伟光说，“而随着国外业务比重的增加，安信不排除在海外上市的可能性。”

　　资源为王

　　4月1日，财政部、国家税务总局调整消费税税种，增加实木地板消费5%的税率。对于产业政策与税率压力，卢伟光称，“这将加剧市场细分，会直接影响一些没有核心竞争力的中小企业，而行业竞争将更加有利于有资金与资源实力的大型企业和品牌厂家”。

　　“除了凯雷的战略性投资外，很快上海交行就会给予安信2亿元的授信额度”，而卢伟光所言的“双重实力”不仅指资金游刃有余，在原材资源方面的拓展上，安信也有其独特的做法。

　　这家1994年在温州创立、而后进沪的民营企业，真正的“轰动之举”是在2004年。为了应对全球资源供应紧张的局面，以及开拓海外市场，安信先后在巴西开设了两家工厂，并且分两次共买下巴西1000平方公里的原始森林，总面积几乎相当于上海的崇明岛。

　　卢伟光较早地发现，单纯从海外进口原材并非万全之策，“一方面成本居高不下，另一方面还面临着海外供应商联合提价的压力”，他表示，“现在我们购买了巴西森林的使用权，可以说掌握了一定的主动权。”

　　据悉，安信刚完成对俄边境一家木材加工厂的收购，并开始着手收购俄罗斯林业资源。祖文萃认为，“安信前瞻性地进入俄罗斯，在邻近中国的边境营建了实木加工厂，不单加强其生产能力并分散由全球伐木限制不断增大所带来的供应风险。2005年全球木材资源紧张致使价格暴涨30%。由于石油价格上涨，运费也已经增长了100%，由此造成地板成本大幅上升。但安信凭借自身的采购渠道和独有竞争力，去年居然是公司11年间赢利最多的一年。

　　并且，安信已成为巴西境内最大的地板原材料供应商之一，已具备调节和掌控当地地板原料市场产量和原料采购价格的能力。而过去安信一直依靠直接进口方式采购海外原材料，其进口量达到了巴西出口亚洲木材的50%以上。

　　据悉，目前安信70%的木材来自巴西，15%来自印度尼西亚，剩下的10%来自俄罗斯，非洲和缅甸合占5%。

　　但这不足以满足卢伟光对于控制上游资源的“野心”。他希望用5年时间来与俄罗斯政府达成一致，完成对当地林业资源的收购。

　　横向扩张：从“安信”到“伟光”

　　“2006年，我们的主要战略是规划整合木材到地板，甚至到家具相关的产业链。”卢伟光说。

　　2005年10月份开始，卢伟光开始运作一个以自己名字命名的新品牌“伟光地板”，目的在于使安信集团在地板市场占有更多市场份额。和安信地板的定位不同，伟光地板以实木复合地板为主，而安信则是巴西等国进口木材为主的实木地板。两个品牌将拥有相互独立的经销渠道。

　　而据安信内部人士透露，推出第二个品牌也是安信要与凯雷这一战略投资伙伴合作的需要，其将与安信共同投资开发这一项目。

　　这位人士告诉记者，“伟光地板”这一新的中端品牌，不仅将延长企业产品线，也是想利用自己的资源优势与金刚、菲林格尔、瑞嘉等中档品牌展开竞争，以使其在国内分得更多市场。

　　目前安信正为这一新品牌计划在青浦建新的工业园。据了解，该工业园投资将达3500万美元，面积达10000平方米，年产300万平方米实木地板和复合地板。明年将投入2亿元建设3条生产线，扩大实木地板生产能力。今年伟光地板的直销店开店目标数在30家左右，计划在5年内在全国内开500家门店。

　　原有品牌“安信地板”在国内实木地板领域占有10%的市场份额，卢伟光希望新品牌“伟光地板”可以再划分5%~10%的市场份额，在三年内公司可以占有国内25%~30%的市场份额。

　　两个品牌并驾齐驱，在卢看来，能够加快资金周转、缩短产品周转周期，有效提高资金利用率，做到资本效益最大化。

　　因此安信更希望通过资本市场来扩大自己的实力，从而完成新一轮的收购、兼并，以及扩大市场占有率的规模。“凯雷成为战略投资者后，还将帮助完成一系列并购，在全球资源采购和区域控制上助力安信。”卢伟光说。